淘宝热门书《吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册》(有声书)

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淘宝热门书《吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册》(有声书)

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淘宝热门书《吸金广告:历史上最赚钱的文案手册》(有声书) 几乎每个人都知道广告的重要性,但很少有人知道广告能起到什么作用。这本书一开始就明确告诉读者,商业广告的目的是为了赚钱,只有能说服客户付费的广告才是有效的广告。 本书首先从分析客户开始,揭示购买的秘密,并通过消费者心理学的基本原则告诉读者:有效的广告应该能够促进情感购买,并理性地解释购买。接下来,它讲述了广告文案的具体写作技巧,从标题到内容写作,从布局到字体选择,教读者如何写文案,最终说服客户购买。

《吸金广告.史上最赚钱的文案写作手册》共有四章,分为两个部分。
第一部分是基本概念,介绍人类购买行为的最深动机以及激发这些动机的原则

第二部分是方法技巧,介绍广告公司的营销技巧。

先来看人类购买行为最深的动机

人类购买行为的动机是什么呢?为了满足自身各个层次的欲望。

这些欲望又包含了八个原始欲望和九种次要需求。而满足八个原始欲望是激活人类购买行为的强力开关。

而我个人又将这八个原始欲望分为4类需求。

生存需求:生存、享受生活、生命和享受食物

生理需求:免于恐惧、危险和寻找伴侣

精神内在需求:照顾和保护自己所爱的人和追求舒适的生活条件

精神外在需求:与人攀比,获得社会认同。

因此,各类广告只要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应,就会打开我们购买行为的开关。

9种次要需求也可以分为4种:

对于信息的需求:获取信息的需求,满足好奇心得需求

个人形象的需求:保持身体和周围环境清洁的需求、表达美与风格的需求

方便快捷,物品质量稳定的需求:追求效率的需求,对便捷的需求,对可靠性(质量)的要求

对经济利益的追求:对物美价廉的商品的需求,追求经济(利润)的需求

本书写于2008年,作者当时认为9种次要需求虽然重要,但是距离八大原始需求还差的很远。

但是在这本书问世后10多年,随着全球经济的发展,9种次要需求在某些程度上和八大原始需求已经差距不大。

尤其是表达美与风格的需求,追求效率的需求,对便捷的需求已经在很大程度上改变了我们的生活方式,年轻人追求独特个性和审美,淘宝京东的快递效率,美团饿了么的便捷,都在不断缩短次要需求和基本需求的差距,未来甚至有可能持平或者超越。

这些需求也并非单独出现,通常会有多个需求同时激发我们的购买行为。

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